正值年终软件厂商冲刺销售目标之时，知名中小企业管理软件《管家婆》的开发商任我行软件公司于近日启动旨在提升渠道代理“造血机能”的希望之星发展基金。
    近年来日益复杂的客户需求和激烈的市场竞争对软件代理从业人员的综合能力提出了严峻挑战。许多中小代理商则因流动资金有限、人员流失率高等种种原因不愿主动投入人力资本，整个中小管理软件行业渠道匮乏技术、销售专业人员，市场环境趋于恶化。
    早前提出“有利、有助、有情、有制”渠道原则的任我行意识到上述问题对自身及行业发展带来的威胁，在众多管理软件厂商中率先创建“希望之星”基金及配套计划，全力引导中小代理商进行人才培养。
    据悉，该基金将无偿为处于起步阶段的中小代理商培养技术业务骨干，通过提供充分的销售技能、技术知识培训，改善代理商人力资源状况，引导他们走上正轨、实现持续发展。所有接受资助的代理商老总需要向任我行通报人才培养的进展，同时受益员工也将提交个人成长报告。作为“希望之星”的补充，“同步成长”计划则通过向代理老总传授先进管理理念的方式，引导他们从宏观角度分析市场。强化代理商员工能力与提升代理老总意识的密切结合将加速渠道人力资本的原始积累，进而提升整个任我行体系的战斗力。截止目前，已有38家代理商成为该基金的受益者。
    “要打破渠道的种种痼疾，最有效的方式就是来自厂商的理念引导和实际行动。”任我行公司副总宁洪在接受采访时表示，“作为一个耕耘市场十余载的老牌厂商，任我行有责任帮助渠道伙伴逐个扭转落后意识，与我们同步成长、共生共赢。”
    分析人士认为，当前国内软件业的竞争已从厂商间的“主帅单挑”转变为厂商、渠道全面参与的“军团大战”。与众多厂商临渊羡鱼、专注年度销售目标相比任我行授人以渔似乎更具深意。